Чемпионы по хастлу Анастасия Локшина и Дарик Лион познакомились благодаря модному парному танцу, а поженившись, решили развивать его по всему миру.

Профессиональные танцоры Анастасия Локшина и Дарик Лион познакомились на мастер-классе по хастлу, популярному парному танцу. Настя — двукратный чемпион России, Дарик — пятикратный чемпион Швейцарии и вице-чемпион Европы и мира. Вскоре они решили, что могут развивать хастл по всему миру. Помогать воплощать эту идею в жизнь взялся инициативный ученик Насти — Виталий Крюков. Дарик и Настя отвечают за международное направление, а Виталий развивает школу в Москве. Сейчас на занятия школы YouDance в Москве ходят 130 учеников, а в Лозанне — 70, несмотря на высокую конкуренцию и самую высокую цену на рынке. Недавно начинающие бизнесмены продали франшизу в Екатеринбурге. The Village узнал, как они продвигают свою школу и отнимают рынок у конкурентов.

Как всё начиналось

Анастасия Локшина: Почти шесть лет я проработала заместителем директора другой московской школы танцев. До этого работала по специальности — инженером. С Дариком мы познакомились благодаря хастлу. В 2007 году он приехал в Россию давать мастер-класс. Дарик приезжал несколько лет подряд, я ходила на его занятия, но мой английский был не на высоте. Предпоследний раз он приехал в 2012 году — к тому времени я уже стала двукратной чемпионкой России. Мы стояли с ним в одной линейке профессионалов. Его это удивило. К тому же я подтянула английский, и мы смогли нормально общаться. Мы с Дариком начали встречаться, путешествовали, смотрели, как люди объединяются в танце по всему миру.

Прежде чем открыть школу, мы участвовали в международных танцевальных лагерях — они вдохновили нас на создание проекта, объединяющего разных профессионалов, готовых делиться опытом между собой. И вот мы женаты, у нас совместная школа танцев и маленькая дочь.

Виталий Крюков: Ещё студентом я пришёл в школу танцев, где преподавала Настя. Нам обоим хотелось многое поменять, но руководитель этой школы был против нововведений. Тогда стало понятно: надо делать что-то своё. У Насти был танцевальный опыт, а у меня — предпринимательский: к тому моменту я уже открыл интернет-магазин дорогих аксессуаров для алкоголя. Этот проект существует до сих пор, но, по сути, продажи идут только зимой — перед новогодними праздниками.

При открытии школы мы решили сделать акцент на преподавателях — позвать самых лучших. Так как Настя вращалась в этих кругах, достичь этой цели было несложно. Мы открыли группу «ВКонтакте» и начали изучать своих друзей: этот преподаватель не занят — отлично, он хороший.

Выписали так человек сорок и расставили их по порядку по уровню профессионализма, ответственности и так далее. После чего стали с каждым по очереди общаться. Приходили с предложением: «У нас международная школа, филиалы в России и в Швейцарии, а скоро появятся и в других странах. Мы хотим и можем сделать лучшую школу, давай с нами». На удивление, все соглашались. И вот мы собрали команду — это был первый шаг. После этого сняли первый зал. Начали проводить семинары.

Анастасия Лошкина: Одна из идей школы — собрать разных преподавателей. Многие школы выращивают своих преподавателей, с определённой методикой, которую считают правильной. Мы решили пойти по другому пути: чем больше мнений, тем лучше. Человек у нас может выбрать преподавателя, который ему подходит, а не искать его в другой школе.

Хастл в России и мире

Виталий Крюков: Мы любим танцевать. И хастл — универсальный танец, которому можно научиться без подготовки. Раньше я думал, что нужно обязательно ходить на занятия десять лет, чтобы научиться двигаться. А потом пришёл на хастл, походил месяц-два и понял, что двигаюсь под музыку хорошо, а обыватели смотрят на меня и удивляются. Практически всё, что танцуют Дарик с Настей, может станцевать ученик среднего уровня. В любом клубе или кафе мы срываем аплодисменты. Если другие танцы исполняются под определённую музыку, то мы танцуем под самые популярные хиты от попсы до хип-хопа.

Анастасия Локшина: Хастл лучше всего развит в России. Когда американцы и европейцы приезжают к нам, их пугает наш уровень. Причина в том, что наши люди нацелены на успех. Если человек решил заниматься два раза в неделю, он занимается, и это даёт результат. В Европе и США люди ходят на хастл для развлечения, им спорт не особо интересен. А российский менталитет, он такой: «Давайте работать!» Нам это подходит, мы за спортивное направление: любое развитие в танцах идёт через спорт. Если ты соревнуешься, если ты видишь, что этот человек лучше тебя, ты тянешься к нему. Это мы прививаем и в Лозанне. Пока наши ученики ничего не выиграли, но мы всего год существуем, а чтобы вырастить чемпионов, нужен год-другой.

Виталий Крюков: Мы обещаем ученикам научить их танцевать за два с половиной месяца. И они учатся. У всех наших клиентов разные цели: кто-то мечтает познакомиться с кем-то, кто-то пришёл в паре и хочет научиться танцевать, кто-то вообще собрался свадебный танец поставить, кто-то решил в спорт уйти.

Анастасия Локшина: Дарик работал в школе танцев в Лозанне. Я переехала к нему, и на базе его школы мы открыли свою, с хастлом. Этот танец примечателен тем, что включает в себя и другие направления. Кому-то нравятся бальные танцы, кому-то — хип-хоп. Они приходят в платьях, в штанах или кроссовках и танцуют хастл. Он позволяет вклинивать в себя разные танцевальные направления — после полугода-года обучения, когда база хастла есть, мы предлагаем направления бачаты, стрип-пластики, хип-хопа.

В Лозанне к нам идут по двум причинам. Во-первых, потому что мы профессионалы с именем. Во-вторых, мы предлагаем перспективы. Мы нацелены на международность: наши ученики хотят ездить куда-то, обмениваться опытом, получать знания. Несколько наших швейцарских учеников мечтают приехать на чемпионат России. Я не знаю, поедут ли они, но... Мы всегда им говорим: вам нужно съездить посмотреть уровень, потому что в России он самый высокий. Кроме того, мы регулярно проводим международные семинары: недавно выезжали в Египет и в Черногорию. Туда приезжали как наши ученики, так и совершенно новые люди: подобные интенсивы — неплохой способ привлечь новых клиентов.

Филиалы

У нас есть филиалы в Москве и в Лозанне. Недавно продали франшизу в Екатеринбурге. Там используют нашу программу обучения и учатся на наших ошибках. Мы пробуем что-то и делимся опытом с коллегами. В Москве у нас порядка 130 учеников. В Лозанне — 60−70, в Екатеринбурге столько же.

В Москве около 30 танцевальных школ, из них крупных — пять. Если они нас в чём-то и опережают, так только в том, что у них уже есть свои залы. Мы же арендуем помещения на два месяца — занятия в Москве проходят в разных залах с 7 до 9 вечера.

Построить своё здание без инвестиций тяжело. Старые школы потратили на это несколько лет. Мы попробуем это сделать в следующем году. В Лозанне и Екатеринбурге у нас свои помещения.

Ученики

Виталий Крюков: На открытии школы в Москве мы провели мероприятие «Хастл большого города» и собрали порядка двухсот ребят без танцевальной подготовки: они одновременно в огромном зале танцевали хастл. В Екатеринбурге на открытии школы мы тоже сделали «Хастл большого города» — туда пришли порядка ста человек. На мероприятии после Нового года планируем собрать тысячу человек.

Наша целевая аудитория — те ребята, которые осознанно идут танцевать и не боятся, что у них что-то не получится. И те, кто начал работать и понял, что им не хватает какой-то движухи. Вот у них появился отпуск, компьютер, начальник, а где тусовка-то? Ты пишешь друзьям: «Поехали в боулинг, поехали ещё куда-то» — а друзья все такие же: все в офисах, а вечером хочется отдохнуть, поспать... А у нас вечером всё только начинается.

Танцевать к нам приходят в основном старшекурсники и недавние выпускники. Первую группу мы набрали через разные московские группы — всего пришли тридцать человек. Сейчас для привлечения клиентов, кроме SMM, часто организовываем открытые уроки на интересных нам площадках — недавно провели занятие вместе с РГГУ.

Деньги

Виталий Крюков: Первые 150 тысяч рублей ушли на первичную рекламу, оформление сайта, аренду помещений и гонорары. Запустили три группы. Эти деньги мы вернули меньше чем за полгода. Вскоре расходы стали увеличиваться, но увеличился и доход. Говорить о том, что мы уже полностью окупились, конечно, сложно. Мы развиваемся, а значит не можем избежать ошибок. На ошибках мы учимся, а они стоят денег.

В Москве у нас 15 преподавателей, а в Лозанне — четыре. Поэтому в Москве, соответственно, больше групп. Месячный оборот здесь — 600−700 тысяч рублей, в Лозанне — 200 тысяч, а в Екатеринбурге — 200−300 тысяч.

Мы изначально особое внимание уделили SMM. Как ни удивительно, существовавшие уже более пяти лет школы не особо занимались продвижением в соцсетях (прежде всего во «ВКонтакте»). А зря: мы получили просто шикарные результаты по цене клика, по цене клиента, и как только позанимались этим несколько месяцев, все школы ушли в SMM вслед за нами. Мы не обижаемся, ведь всегда на два шага впереди конкурентов.

Мы уделяем особое внимание нашим клиентам: отправляем сообщения с напоминаниями «мы вас ждём тогда-то» или звоним, рассказываем всем подробно, что такое хастл. Обычно в школах человек записывается, но администрации наплевать, придёт он потом или нет. У нас, если клиент записался, значит он хотел танцевать — мы должны узнать, как прошло его первое занятие, что он думает о преподавателях. Я практически не преподаю, но все ученики меня знают — если что-то не так, они могут обратиться ко мне, и я решу их проблему.

Разовое занятие у нас стоит 600 рублей, абонемент на месяц (восемь занятий) — 3 900, на два месяца — 6 500. На рынке это одна из самых высоких цен, хотя мы делаем скидки студентам и проводим разные акции. Изначально цена разового абонемента была на 100 рублей ниже, но мы подняли её, когда у нас набрался выдающийся преподавательский состав: наши преподаватели выигрывали кубки мира, были чемпионами Европы и России. После повышения цены ушла всего пара человек.

Планы

Виталий Крюков: Всё-таки ищем способ обзавестись собственным помещением в Москве. А вообще, вслед за Швейцарией планируем открыть двадцать филиалов в пяти странах мира.

Анастасия Локшина: Но это долгосрочные планы. Пока у нас есть завязка со Штатами: недавно общались с преподавателями, они посмотрели, как мы танцуем (у них хастл немножко другой), и были очень удивлены, что мы настолько развиты здесь и очень заинтересованы развивать это направление там. Мы планируем наших преподавателей из Москвы возить в Европу, а пока сами ездим по России с мастер-классами.